Nel 2025 la raccolta fondi per le associazioni non è solo una questione di buona volontà. È diventata una vera e propria disciplina, fatta di strumenti digitali, regole fiscali e strategie comunicative. Se vuoi che la tua APS, ODV o ASD sopravviva e cresca, sapere come raccogliere fondi in modo legale e sostenibile è fondamentale.
🔵 Cosa si intende per raccolta fondi (fundraising)
La raccolta fondi è l’insieme di tutte le attività, online e offline, che hanno l’obiettivo di:
- Finanziare progetti
- Coprire le spese dell’associazione
- Coinvolgere la comunità e fidelizzare i sostenitori
🔵 Le modalità principali di raccolta fondi
📌 Eventi dal vivo
- Cene, spettacoli, tornei sportivi
- Necessaria comunicazione preventiva al Comune
- Registrazione degli incassi nel libro cassa
📌 Donazioni online
- PayPal, Satispay, Stripe, bonifici
- Landing page con causale chiara
- Obbligo di ricevuta/detrazione fiscale se richiesto
📌 Crowdfunding
- Piattaforme come Rete del Dono, Produzioni dal Basso, GoFundMe
- Utilissimo per progetti specifici
- Richiede comunicazione efficace e video coinvolgenti
📌 Merchandising solidale
- Magliette, gadget, oggetti creati dai soci
- Sotto soglia può rientrare tra i proventi occasionali
🔵 Regole fiscali per la raccolta fondi
Nel 2025, le norme fiscali prevedono che:
- Le raccolte occasionali (max 2 eventi/anno) sono esenti da IVA
- Le raccolte continuative devono essere registrate e giustificate
- Ogni donazione deve avere una tracciabilità
- I fondi ricevuti vanno iscritti nel bilancio
📌 Attenzione: non basta “raccogliere”, occorre rendicontare e documentare.
🔵 RUNTS e raccolta fondi: cosa cambia
Per gli enti iscritti al RUNTS:
- Obbligo di indicare le raccolte fondi nel rendiconto annuale
- Raccolte superiori a €20.000 devono essere dettagliate nel bilancio
- Obbligo di pubblicare bilancio sociale per chi supera soglie specifiche
🔵 Comunicazione: come promuovere una raccolta fondi di successo
Una buona campagna funziona se:
- Ha una storia forte e autentica: emoziona, coinvolge, spiega
- Usa foto e video reali dell’associazione
- Chiede una donazione concreta e ben spiegata
- Ha un obiettivo economico chiaro
🔵 Donazioni deducibili: vantaggi per chi dona
Ricorda di informare i tuoi sostenitori che:
- Le donazioni sono deducibili o detraibili in dichiarazione
- Basta un versamento tracciato e la ricevuta
- L’associazione deve essere regolarmente iscritta al RUNTS
🔵 Strumenti digitali da usare
- Meta (Facebook e Instagram) con pulsante “Dona ora”
- PayPal Giving Fund
- Piattaforme crowdfunding
- Sito web con area donazioni + newsletter
🔵 Errori da evitare
- Raccogliere in contanti senza ricevute
- Non dichiarare i fondi ricevuti
- Promuovere senza strategia (volantini improvvisati)
- Usare conti personali anziché quello dell’associazione
Nel 2025 non si può più improvvisare la raccolta fondi. È una leva strategica per la sostenibilità dell’associazione e richiede legalità, trasparenza e comunicazione efficace. Con i giusti strumenti e qualche consiglio esperto, puoi far crescere la tua rete di donatori in modo concreto.